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    东莞寮步叉车培训学校

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    [培训网价格] 1750 元 [学时] 15天
    [学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 1010
    [上课地点] 东莞市万江区
    [报名咨询]网上报名 [QQ咨询]点击这里给我发消息
    联系电话:13826911180

    详细介绍

    东莞寮步叉车培训学校销售流程设计

    东莞诚材教育网址:http://www.px36.com/http://www.japanbrandtrainers.com ,电话:13826911180,叉车培训15天,学费1750元;叉车考证6天,学费1050元;抱车培训20天,学费2200元,叉车证年审费用:300元,外市叉车证年审费用:450元,随到随学,考试合格发东莞质监局上岗证;校址:东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。

       (1)销售流程的概念

        东莞寮步叉车培训学校的销售流程是指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一部分,企业的主流程是研究开发、生产制造、市场、物流运箱、销售、技术支持和服务等流程。

    此外还有人力资源,财务管理等支持性的流程。

        市场和销冉包括三个主要流程:

       首先是市场推广流程.根据公司定位锁定目标客户群,通过市场推广活动,培养客户需求,树立品牌形象,产生销售机会。

       其次是销售流程,销售团队将通过各种染道收集到的销售机会转化为订单。

        最后是订单处理流程,它与销售流程紧密相连,包含收款、合同针理等过程。订单处理同企业的生产、物流运输流程相连,构成了企业内部与外部客户流程的重要一环。

        (2)销传流程的特点

        东莞寮步叉车培训学校流程是可以衡量的。将与销售业绩相关的因素定义出来后,量化每个指标.这样才可以找到问题进行改进。决定木捅能够装多少水的关键是最短的那一根木板,这就是“木桶原理”。

        流程是可以改进的。分析出每个要素与销督业绩的关系之后,就可以在销售过程中改进这些指标,销售业绩就会得到改善。

        流程是可以分析的。在量化每个决定业绩的关键指标后,分析并找到它们与销售业绩的关系,对提升销售业绩有很大帮助。

        流程是可以控制的。当我们找到业绩与这些要素的关系之后,就能依据要达到的销售目标,反推每个指标应该达到什么程度,这就是控制的过程。

             (3)销售流程的要素

        销售流程的四个要素是目标客户、销售机会、销售活动和销售结果,这线都是销售团队可以控制的要素。

        决定销售业绩的还有一些销售团队的不可控因素。首先公司外部因素是不可控制的,例如市场的增长和萎缩,新的竞争对手的加人,消费者采购习惯的变化等等。针对这些要素,销售团队要在进行了解和分析以后,再形成竹销战略。其次公司内部非营销的原因也会影响销售业绩,例如产品研究和开发,产品质量,公司的资金状况,售后服务水平等等。虽然销售团队不能改接控制这些原因,但是可以产生影响。

        (4)销售流程管理,

       东莞寮步叉车培训学校的销售流程体现了企业内分销环节的销售事实。销售信息管理首先是对企业内分销环节中每日发生的销售事实及时记载。在此基础上,以时间和分销休系为参数,对不同的产品的销售情况进行查询、统计和分析,使不同级别的机构决策者可以及时获得企业分销体系不同侧面的销售情况,为企业的生产、销售以及采购决策提供科学有力的依据。

        大客户销售管理流程是兼顾资源调配、过程管理和整体效益而设计的,通过对销售过程进行追踪与控制,全面分析客户组织个人动机,客观地评估销售机会,制定有效的攻单战术;了解日常销售工作的进度、动态,结合客户关系推进的进程,利用大客户销售流管理工具,及早发现销售活动中出现的异常现象与问题,并及时解决。销售流程管理重视目标与实际之间的关系,其主要目的是通过对销售过程的监控与追踪,来确保销售目标的实现。

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